Маркетингова стратегія подолання прірви для високотехнологічного стартапу

Анотація

Метою дослідження є обґрунтування теоретико-прикладних засад розробки маркетингової стратегії щодо виходу високотехнологічних стартапів на основні ринки. У межах поставленої мети фокусом уваги є специфіка управління життєвим циклом радикальних інноваційних проєктів. Методи дослідження включають системний аналіз наукових джерел з питань стратегічного маркетингу на ринках інноваційних продуктів та комерціалізації високотехнологічних проєктів, порівняльний аналіз розривів у життєвому циклу стартапів, що мають різні рівні технологічності, логіко-структурний аналіз специфіки високотехнологічних стартапів як феномену інноваційного ринку, а також узагальнення теоретичних і практичних підходів до розробки маркетингової стратегії високотехнологічного стартапу для подолання бар'єрів на етапі масштабування та зростання. За результатами дослідження розглянуто політичні завдання стосовно розвитку високотехнологічних стартапів в Україні. Уточнено різницю стартапів за рівнем технологічності та їх впливів на розвиток ринків, підтверджено існування загрози великих розривів (прірв) у життєвому циклу високотехнологічних стартапів. Доведено, що в умовах загальної багатовимірної невизначеності доцільно використовувати маркетингову стратегію «втягування», що дозволяє перетнути прірву і завоювати ранню більшість ринку. Обґрунтовано 10 основних принципів, які необхідно враховувати для успішної реалізації запропонованої маркетингової стратегії стартапу. Також визначено перспективи подальших досліджень, зокрема існує необхідність уточнення маркетингової стратегії подолання прірви на специфічних галузевих ринках.