ПАРАДИГМА МАРКЕТИНГОВОЇ ДІЯЛЬНОСТІ В КОНТЕКСТІ ПОГЛЯДІВ ПІТЕРА ТІЛЯ, МАРКА АНДРЕЕССЕНА ТА МАНІФЕСТУ PALANTIR

Анотація

У статті досліджено трансформацію парадигми маркетингової діяльності в умовах розвитку високих технологій та геополітичних змін крізь призму поглядів Пітера Тіля, Марка Андреессена та ідеології компанії Palantir Technologies. Обґрунтовано, що класична котлерівська модель маркетингу, заснована на концепції 4P і орієнтована на задоволення існуючих потреб у конкурентному середовищі, втрачає пояснювальну силу для ринків deep tech, enterprise та defense tech. Натомість формується нова парадигма, у якій маркетинг інтегрується в продукт, дистрибуцію та стратегічне позиціонування компанії. Встановлено, що підхід П. Тіля акцентує створення монопольних ринкових позицій, інтеграцію продажів у дизайн продукту та пріоритет дистрибуції як ключового фактора успіху. Концепція «product-market fit» М. Андреессена визначає емпіричне підтвердження попиту як передумову будь-якої маркетингової активності та зміщує фокус із просування на відповідність продукту ринку. Практика Palantir демонструє радикальну модель «forward deployed engineering», де маркетинг трансформується у процес співтворчості цінності разом із клієнтом, а також набуває ідеологічного та геополітичного виміру. У роботі доведено, що нова парадигма характеризується переходом від ринково-орієнтованої до продуктово- та монопольно-орієнтованої логіки, від масового просування до вірусного зростання і data-driven рішень, а також від функціональної ролі маркетингу до його інтеграції в інженерні та управлінські процеси. Визначено, що сучасний маркетинг дедалі більше набуває рис інженерно-аналітичної системи, де ключову роль відіграють алгоритми, великі дані та цифрові платформи. Окрему увагу приділено порівнянню цієї парадигми з концепцією сталого розвитку, що дозволило виявити суперечності між технологічним прискорювачем і принципами екологічної та соціальної збалансованості. Показано вплив різних парадигм на трансформацію комплексу маркетингу (4P, 7P, 12P, SIVA, 3E3A), зокрема у напрямі цифровізації, платформізації та гіперперсоналізації. Практичне значення результатів полягає у формуванні синтетичної рамки розуміння маркетингу як інструменту не лише комерційного успіху, але й створення нових ринків, технологічного домінування та стратегічного розвитку в умовах глобальної конкуренції.